冲哥身边的创业故事(10)

冲哥说事儿2019-12-02 16:34:55


时间过得很快,币圈一小时,古典创业圈一天,正常人世界一年! 这一更距离上次已然有一个月之久了,换算下来,已经过了30多年啦,汗(不过各位放心,只要冲哥还在努力,系列就不会真正停更的,毕竟这就是咱的生活故事不是


之前说,2018会是魔幻的一年,果然是!  你看最近地球上都发生了多少奇奇怪怪的事情,天朝真的快变成天朝了,米国也真的快变成米国了,连某些国家都开始发行数字货币了,你身边的朋友圈里面是不是也开始全都是和区块链有关的内容了? 当数字世界开始近一步与物理世界融合的时候,很多原有的财富分配规则都开始发生了扭曲,甚至说,原有的财富在未来还是不是真正的财富都已经不太好说了。


当然,目前这个阶段,房住不炒,车牌金贵,在城市生活中,人一定要买车买房这事似乎已经开始变得越来越不那么重要。但人要吃饭、穿衣、获取信息这几条基本规则还没啥太大变化,需求还是很强烈的,所以咱这 “古典薅羊毛” 的故事还能够继续讲下去。


上文讲到,在大咖(以后给大咖按一个更好听的名字吧,既然是薅羊毛,羊毛的颜色的白色的,那咱以后管大咖就叫做老白吧


作为一个快速启动的项目,在前期所有人对未来的预期都是非常的有信心,仿佛掌握了超低的成本优势,就一定可以快速的形成的商业优势,并且很容易赚到项目的第一桶金。但对于服装行业的流动成本压力,都没有特别清晰的认识。在CFO老肖同志根据老白提供的行业通行经验数据之后,解决至少2000万的货款压力成为了头等重要的事情——然而,冲哥深知,对一个刚刚拉起来的团队,还没有数据证明基础的情况下,要从当时的资本市场上拿到一笔2000万的天使投资,断然是没有那么容易的,至少正常的流程时间上都是很难在1个月内搞定的。那么,在没有资金投入的情况下,能够选择的就只要贩卖期货的方式来获得流动现金,但期货的预定和销售,也面临着获客、生产、发货的周期,最快的时间成本也需要1个月时间完成一个循环。


更为棘手的是,在当时的情况下,大家逐渐也都明白了这个传统的不能再传统的行业,水面下其实也是很深很凶险的。开始冷静下来的团队,开始认真的考虑要做成事情的成功概率和需要投入的资源了。


这时从另外一个层面上来说,在新公司里面的股权比例结构经过讨论虽然已经确定,但真正需要按照股权比例进行投资的时候,才是考验真正到来的时刻——真金白银要投入到公司里去,是一个交钱交心的严肃事情。


这个时候,大家会发现,其实大部分创业者在选择创业这条不归路的时候,可能也是他们身上最穷的时候,你说尴尬不尴尬。老白虽然目前的生意盘子有些规模,但传统的账期模式,使得他的资金都压在供应链和客户手上,但他作为项目的最大股东和最大的资源提供方,如果他不能够拿出钱来投入到项目里,这无论如何使无法让其他人心里托底。所以,当老白提出,大家全部都是采用认缴方式,然后一起先动用各自的资源卖出去一部分现货,用卖货的回款来滚动投入公司发展,同时提出要在3个月内快速卖掉几万件衣服的方案时。相信不仅仅是冲哥,所有其他人的心里肯定也都是在暗自打鼓:这老白提的方案到底靠不靠谱啊?!!


老白会不知道这一点么?相信肯定也是知道的,但同时冲哥也非常理解他的困境,有些时候,有些事情,就是差那么一点点就能做成;可也就是差那么一点点,也有可能让事情功亏一篑。终于,在一次针尖对麦芒的会议之后,这支前期看起来颇为梦幻的创业团队,最终因为出资的问题谈不拢而不欢而散。虽然对于这个结果冲哥心里早有预期,还是有些感到可惜,但毕竟这个项目冲哥只能作为加分项存在,而无法成为最核心的资源所有者和发起人。


无力回天。


这个结果,对于创业老鸟的冲哥和老白来说倒也没啥,只好再尝试一下投资圈 的反馈,如果短时间内还是没有合适的资金进入,那项目就没法按照原有的快节奏方式展开了,在服装行业,没货说啥都没用;项目组只能暂时停止往下继续前进,老白那边还是会用低成本的方式去寻找大客户进行批量销售的尝试,如果后续解决了初始资金投入的问题,大家再重新组合(但我明白,这种创业的机缘,错过了就永远错过,这些人再度重新组合起来的可能性已经是微乎其微了)。


而冲哥手握已经做好的BP,则开始了一段时间的集中刷脸,无奈原来比较熟悉的VC圈朋友多数是看技术项目的,这类涉及服装供应链的消费领域项目,很多人看不懂也不了解,不了解的东西自然是不敢贸然投入的,结果也是没有太多回音…… 


某一个失眠的夜晚,冲哥在床上翻来覆去几个钟头之后,终于彻底死了心,虽然做中国服装行业的颠覆者,成就中国自己的H&M、优衣库这种伟大目标确实激动人心,但不能落地的话也就都是空谈而已,一切就让他随风而去吧!


然而,第二天,天还没有完全亮的时候,冲哥的被一阵急促的手机振动惊醒,迷迷糊糊当中,冲哥看到是老白同志打来的电话,犹豫之中,要不要接这个电话,告诉他我的决定? 


嗨,还是接吧,该来的总要来,该说的总要说是不!


“喂,老白,我想——”  嘴边的话还没有说完,就被老白那一如既往,极具感染力的演讲式嗓音所打断


“兄弟,不用担心钱的事了,昨天晚上我和一哥们喝酒,这哥们说咱们的薅羊毛项目思路非常牛逼,牛逼大发了,完全可以和他们搞的基于什么坊的区块链项目结合在一起,搞个什么叫ICO的东西,据说弄个几千万跟玩似得。对了,他说的那可是美金啊,不是人民币!你今天赶快找时间过来,咱们重新设计一下商业模式,不用PPT了,搞个白皮书什么鬼的,咱们不找哪些什么古典投资人了,懒得理他们!就这么说定了哈!” 然后,也没等我说出后半句话,电话就兴冲冲地挂断了~~~


只留下电话这边的我,一脸懵逼……


冲哥怎么也想不到,本来自己以为是进入了一个传统的不能再传统的领域了,哪敢想,原来不知不觉中就站在下一个改变世界的风口上了,感觉有点头晕,让我再睡一会儿吧~~~~



<未完待续>



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